專訪優秀校友 F-TPK宸鴻光電總裁暨總經理孫大明學長








孫學長也是玩家級的攝影大師呢

一指觸控神功  稱霸全球

⊙文/陳怡(本刊編輯,中文98)‧圖/孫大明(工工63)

觸控面板大廠F-TPK宸鴻光電,甫於4月24日舉行第一季法人說明會,第一季合併營收達494.33億元,每股稅後盈餘達13.18元,賺進超過一個股本。總經理孫大明學長接受採訪時,一連說了2次「表現的非常好!」,亮眼獲利能力,使其再次成為新聞焦點,也看到總經理孫大明的管理與領導能力。以下是本刊的訪問內容。

挾帶亮眼的成績,法說會氣氛強強滾,宸鴻光電宣布了在未來,降低對蘋果電腦訂單的依賴,「脫蘋」策略會是宸鴻的主軸,持續創造新客戶,結合兩岸資源能力,整合全球供應鏈,對全球客戶做最好的服務,將是宸鴻的未來方向。宸鴻光電的掌舵者孫大明學長,民國63年畢業於逢甲工工系。帶著理工人的氣息與穩健的經營者風采,娓娓道出自己的經歷。

國中時期的孫學長,因為父親認為青少年應該受到約束,於是把學長送進需要住校的天主教衛道中學,進校門後身上所有的財物都要交出,等到出校門時才會返還。學長回憶,當時認為是辛苦的事,現在想起來卻是訓練紀律的好時光。

孫大明學長大學聯考進母校工學院就讀,學長說,自己很開心讀工工系,一方面工學院本來就是最想要的志願,二方面從工業工程學系中所學到的知識,內化變成自身基因的一部分,日後的孫大明,在考慮許多經營層面的問題時,例:可不可行?怎樣在最短的時間內用最低成本達到最好的良率,思考邏輯就是從工學院時期奠定的。

赴美國讀碩士時期,在留學生考試過後,手上最多有5個工作的面試機會等待他,最後,學長選擇到St. Paul芝加哥總部任實習工程師,後轉至以製造電視聞名的Zenith,擔任研發工作。學長坦言,在St. Paul的工作使他獲益良多,必須很實際的與美國社會商業結構、工業結構接觸。在頻繁的接觸之中,美式企業的溝通模式是直接找管理階層,與他們開會(opening meeting),然後去工廠看運轉模式(operating),再回應對方公司直接提出的問題,倘若對方不服氣,要提出說服對方的立論,與對方溝通。學長指出,過程中自己是獲益最多的人,常以碰到的董事長、總經理為師,增加技巧與思考方式。

在一次轉換中,學長轉進通訊業龍頭摩托羅拉(Motorola),1986-1993年間在芝加哥工作期間,公司確定方向,董事長認為Moto不只是美國公司,要加速全球化腳步,並訂出未來3個重點推動國家:中國、印度、巴西。孫學長先被派至印度,在印度時期,學長建議美國總部面對中國的思維。那時的中國,剛經歷1989年天安門事件,中國的未來,籠罩在一片不看好的氣氛之中。

跨入中國,文化、語言的幾乎一樣,加上瞄準華人心理,學長認為中國人講感情,錦上添花不如雪中送炭,越艱困的時候,越不能離開中國,這樣的溫情讓摩托羅拉在1992年12月,與中國簽訂獨資協議,在外商中耀眼非凡。1993年,學長派駐大陸,中國官方跟摩托羅拉的合作十分愉快,工廠的規格是最高的、建廠速度也是最快的。2005年,孫學長榮任摩托羅拉中國區首席代表。

原本打算在退休後愉快生活的孫大明,在宸鴻董事長江朝瑞力邀下,2007年出任宸鴻光電總裁兼任總經理,帶領宸鴻稱霸觸控領域,從2007年57.9億(台幣,下同)的銷售額到2012年的1737億元銷售額,成長近30倍!獲利能力則從2007年的1.6億元增至2012年的138億元,量產客戶1個變成40個,Lenovo、HP、Toshiba、NEC、Sony都是宸鴻的新客戶。同時,屬於宸鴻光電的達鴻先進也積極擴廠,新竹湖口、台中后里都有廠區,宸鴻則是在台北內湖設置管理中心、桃園設置研發中心,廈門海滄、平潭都有廠區,期能發揮最大綜效,產能倍增。

最後,學長期勉學弟妹,「can do(任何事情都可以做到)、well do(好好做好方案)、must do(必須要有做的執行力)」,天空是無限的,任有抱負與能力的年輕人自在遨遊。

孫大明小檔案

學 歷:逢甲大學工工系63年

美國伊利諾州州立大學工業技術研究所碩士

現 職: TPK宸鴻科技集團總裁暨執行長

達鴻先進科技股份有限公司董事長

經 歷: 美國聖保羅公司及增你智公司前後共八年

摩托羅拉台灣公司董事長暨總裁

摩托羅拉中國公司營運部副總裁

摩托羅拉美國總部通訊事業處長

摩托羅拉全球高級副總裁兼中國區首席代表

 
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