專訪優秀校友 總太建設機構董事長 吳錫坤學長




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白手起家 創業有成 
善盡社會責任 致力改善空汙問題
文/王斯巧‧攝影/許惠娟(EMBA經管100)、總太建設

從台中的七期到台北,甚至是全台各地,豪宅的生活似乎離我們的生活圈更加接近,而現今人們的生活已不再只是滿足自身最基本的需求,除了生理層面外,更在乎居住環境的生活品質與舒適度,本刊於106年3月29日專訪總太建設機構的董事長-吳錫坤學長,學長成功帶領總太建設擁有甲級的營造團隊,一路穩健成長,成為扎實的專業建設品牌!
 總太建設成立於民國82年,在房地產最低迷的時候成立,從銷售起家到成為建設公司,直到現在已擁有甲級的營造團隊,在學長的20多年的帶領之下,有著良好的成績。早期從「建築精緻生活」的規劃理念,到中期「精雕建築、營造幸福」的經營實踐,並於2010年提出「美麗城市,幸福社區」品牌理念作為團隊目標。

公共藝術導入 營造社區美學
為實踐「美麗城市,幸福社區」的理念,總太深入規劃與環境共生的居住空間,除了讓空間更加有藝術感之外,更將藝術融入生活,定期邀請藝術家展出作品,深化居住者的感受體驗,更著重在於社區經營,以鋼琴啟發,社區藝廊培養藝術涵養,藉由生活中的接觸與薰陶,加上社區藝文活動,促進交流互動,營造美善和樂的生活氛圍,形塑美學生活新觀,打造里仁為美的社區。
  
從小獨立  念軍校分擔家中經濟
學長家中共有11個小孩,排行第10的學長與父母親的年齡相距較遠,從他懂事開始就必須面對父母逐漸老去的事實,必須學習獨立,照顧自己,並且分擔家中的經濟,所以他從國中開始就到處當捆工,打工賺學費,並選擇就讀軍校。
在軍校即將退伍時,學長就已經決定不再從軍,但跳脫軍校生活後,能做些什麼呢?當時他在許多報章雜誌看到,全球10大富豪所經營的產業,不外乎都是嬰兒相關用品、女人用品或是房地產,這之中更以房地產最盛,在考量家中經濟與未來發展後,學長往這些部分去研究,退伍後進入的第一份工作更是一次涵蓋了這3大部分!起初他的工作內容以女人化妝品為主,「職業軍人退伍,一旦上班就不知道怎麼下班了!每天都工作到9點多」,學長笑著說著當初情況,而他認真工作的態度也讓他獲得了老闆的賞識,將他調到房地產部門,且升任為總經理特助,讓學長更貼近房屋市場了解房市發展,更進一步創業,直到現在已30多年,總太建設更在台灣房地產產業占了不可或缺的角色!對此,學長非常謙虛的將一切歸功於他的運氣,「我算是比較幸運的,起初只希望能最基本的賺錢維護家庭,沒想到25歲退伍到現在,一轉眼30年就過去了!」

物超所值的建築  了解消費者心理
學長在年少時也經歷過背貸款找房的過程,他深知在買賣的過程中,買方的顧慮與害怕,所以他認為更必須打造「物超所值」的建築,而最重要的就是金錢層面,總太不會在市場上創高價,能賣什麼價錢就盡量的把價錢壓低,以提高競爭力,品質長期累積,故消費者的再買率及介紹率都非常高,但如何控制售價?當房價上漲時,他依然選擇較低的價錢銷售,「讓買我房子的人,不論自住或是投資,都可以降低風險,讓大家日子都好過一點」,這是學長進入台中七期很重要的策略之一,讓他在七期漂亮的全身而退。
「如何在高風險的環境下生存下來,比起在高風險中獲利更加的重要。」學長追求穩健踏實,將每一步都踩好踩穩。經營者的工作是把基本面做好,能長遠經營下去,連續5年甚至7年都獲利平穩,且配股也穩定才是最主要的,股價部分則由市場決定,股價多高倒不是排在第一位。

整合資源  打造數位住宅
學長積極擴充版圖,入主優良上市公司「駿億電子」,借重在實用電子方面的專業技術,豐富總太建築硬體功能,整合資源,以進化為更符合人性、環保、節能的數位住宅。並於民國100年通過審核正式更名為「總太地產開發股份有限公司」,全力發展營建事業,提供更舒適便捷、自然健康的生活環境,落實與環境共生的使命。
而房地產建築的裝修是非常細膩的,且產業成熟,但如何在一個高度競爭且成熟的行業內,找到少眾化?學長看準單身族群及小家庭市場,現今許多小家庭飼養寵物,甚至把寵物當作自己家族的一員或是生活的重心,那居住的社區是否有給寵物足夠的空間?
他也計畫在幾年後規劃三代同社區的建築,讓老中青三代可以居住在一起,幾步路的距離就可以見到自己的家人,就近照顧彼此,這在日本被稱作「一碗麵的溫情」,煮了一碗燒騰騰的麵,端過去與家人分享時,這碗麵依舊是熱的!這其中「最重要的就是如何『分眾化!』」學長如此強調著,他大膽講出來並不怕被人模仿,他更希望大家共同思考如何做才能符合少數人的需要,讓市場更加的活潑!
學長為我們說明什麼是分眾化?分眾化是因為現代台灣社會嬰兒出生率已下降而銀髮族群增加,顯示自住型住宅需求減少,市場正在萎縮,所以建築業應以量少而多元去發展,滿足分眾的市場,所以少眾化產品是未來趨勢。
總太建設提出寵物社區、親子社區、敬老社區,勾勒出現代三合院社區大樓的建築觀,可說是「桃源村宅」,讓長者可與家人住在同個社區,閒暇時可養花蒔草、逗弄寵物、陪伴孫兒,閤家享受完善的社區設施,是一個讓「幼有所養、壯有所用、老有所終」的大同世界,以迎接高齡化社會的來臨。

母校EMBA的啟發
103年就讀母校EMBA高階時,發現每位教授都非常強調企業社會責任,將這部分得到更有系統性的啟發,更加的了解「取之於社會,用之於社會」的含意,社會責任不只是做公益,而是透過企業的運作為社會盡一份心力,這是這幾年最大的改變,也是就讀EMBA最大的收穫!

50歲前的人生光耀明媚  50歲後善盡社會責任
學長長期投入社會公益,是台灣行動菩薩助學協會的發起人之一,更在103年度擔任行動菩薩理事長;104年投入普仁青年基金會擔任董事,資助公益範圍擴及全國偏鄉學校,藉以引導弱勢學童及青少年,學長曾說過:「良好的企業文化是必須有溫度、有同理心的!要有取之於社會用之於社會的正面思維,更要懂得回饋與感恩!」
除此之外,學長非常重視台灣中南部的空氣汙染問題,於102年成立「財團法人總太永福教育基金會」,並捐了200萬元給基金會,規劃拍宣導影片,以讓更多人知道台灣中南部的空氣汙染相當嚴重,且能夠更正視這個問題。
近年來空氣汙染日漸嚴重,中南部PM2.5濃度高居不下,《台灣健康空氣行動聯盟》公布全台PM2.5(細懸浮微粒)排行,濃度最高的前5名崙背、左營、潮州、前金、屏東等。而這些高濃度地區,大多因科學園區、燃煤電廠等固定汙然源造成環境汙染。專家更指出此問題將導致罹患肺線癌的風險增高!
學長曾在凌晨觀察各時段的天空,發現就算是交通流動率低,且工業工廠暫時不排放廢氣的夜晚,天空依舊是霧濛濛的,這最主要的問題,其實是來自於燃煤火力發電,導致中南部11月到4月看不見遼闊的藍色天空。
霾害問題嚴重,但輿論都說是中國大陸空污飄染,實是誤導,如台中市的天空,在去年幾乎只有二天有晴朗蔚藍的天空(還是因雨過天晴之故),人們長期「如入鮑魚之肆,久而不聞其臭」,習慣灰藍的天際,習慣低霾的心情,因此學長希望能致力改善空污問題,造福鄉里,還給人們一個幸福的微笑。
其實,學長的人生也是一直為創造幸福的家園而努力,在50歲時前奮鬥建築事業光耀門楣,50歲後則以致力公益作為人生的志業,而且已「知而言之,不如起而行之」,下個目標的實踐步驟清清楚楚:
首先,體制內盼能結合更多改善空污的環保團體及立委等,從法制著手,運用官方及民間力量,喚起政府深刻關注此問題;其次,教育民眾與企業家改變觀念,不能再以經濟發展犧牲大地環境、危害我們居住空間,期盼喚起企業良心,回饋勞方及環境;再者,當企業家覺醒,更希望民眾能跟隨,不要一味只要便宜而粗糙的物品,要以行動支持較高價而高品質的商品,讓企業為環保而增加的成本能平衡,市場才有良性的流動,愛護我們的地球吧,因為地球只有一個。
接下來要思考的是,要發展哪些產業?而我們的環境能承擔多少的汙染與發電量?必須選擇哪些發電能源?這都是息息相關的,也需要我們的深思。希望民眾願意多負擔一點點的費用,選擇天然氣發電,用金錢來換取健康,千萬別用健康跟環境來換取經濟,但如何來扭轉原本根深蒂固的想法,必須做一個很大的翻轉!
人才招募:
1.公司官網:http://www.zongtai.com.tw/
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誠摯招募有志青年、熱血人才加入總太團隊!
如果(妳)你具有孝順、愛家、樂觀、正面思考的特質,與相關專業技能,歡迎與我們聯絡。

吳錫坤 |小檔案|
學歷
‧霧峰農工機工科
‧逢甲大學EMBA經營管理學院
 103年畢業

 
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